Los emprendedores son creadores y artífices de ideas, empresas y empleos. Y para seguir construyendo —para mantener vivo el sueño emprendedor— necesitan generar valor.
Generar valor significa forjar un negocio sólido y escalable, capaz de crecer de forma sostenible y, en última instancia, atraer a un comprador idóneo si ese es el objetivo. La mejor manera de alcanzar esta etapa tan deseada es utilizar la Fórmula de Creación de Valor.
Esta fórmula es un modelo para construir un motor de crecimiento acelerado. Y lo mejor de todo: cada una de sus dimensiones se puede adaptar a las necesidades específicas de empresas de todos los sectores.
Siguiendo la Fórmula
La Fórmula de Creación de Valor consiste en analizar su negocio desde la perspectiva de un inversor. Incluso si no busca inversión, adoptar el punto de vista del comprador es valioso, ya que este posee un agudo sentido para la rentabilidad futura de una empresa.
En Class VI, hemos aprendido mucho al cerrar acuerdos de fusiones y adquisiciones por un valor total superior a los 4 mil millones de dólares. La principal lección es que los inversores suelen considerar cuatro componentes clave como indicadores de la salud, la resiliencia y el valor de una empresa:
- Una historia de crecimiento creíble. No basta con creer en uno mismo y en la empresa; es necesario presentar datos irrefutables que demuestren el crecimiento del negocio y las altas probabilidades de éxito futuro.
- Un equipo capaz. Un equipo ejecutivo competente, con sólidas habilidades de liderazgo y comunicación, puede hacerse cargo de áreas como finanzas, operaciones y tecnología, permitiendo que el director general se centre en la estrategia y la visión.
- Excelencia operativa. Es fundamental que el día a día del negocio funcione con eficiencia. Dependiendo del sector, esto podría significar instalaciones de producción bien engrasadas, flujos de trabajo automatizados o medidas de ciberseguridad consolidadas. La mayoría de las empresas deberían basar sus decisiones en datos y contar con indicadores clave de rendimiento (KPI) documentados para cada puesto.
- Sólidas finanzas. Las empresas necesitan ingresos y deben comprender su origen. Para escalar una empresa se requiere un mayor flujo de caja y transparencia, cualidades que solo una gestión financiera eficaz puede brindar.
En cada una de estas áreas existen numerosos riesgos que pueden ralentizar el progreso y reducir la rentabilidad; por ello, la reducción de riesgos es fundamental para construir un negocio sólido. Entre los riesgos comunes se incluyen la excesiva dependencia del propietario en la toma de decisiones y la gestión de relaciones, la vinculación de un alto porcentaje de los ingresos a un número reducido de clientes y controles financieros deficientes.
Algunos de nuestros datos apuntan al impacto positivo de una preparación anticipada que utiliza la Fórmula de Creación de Valor. En las 77 transacciones que completamos entre 2012 y 2024, el 87 % de las empresas que habían llevado a cabo una preparación estratégica e intencional centrada en los cuatro elementos de la Fórmula obtuvieron un precio de compra superior a las estimaciones previstas por una herramienta de valoración externa.
¿Qué significa esto para usted?
El poder de la Fórmula de Creación de Valor reside en su amplia aplicabilidad: hemos visto resultados positivos en todo tipo de empresas, desde compañías SaaS hasta proveedores de alimentos para mascotas y fabricantes. Se trata simplemente de adaptar las soluciones a las circunstancias de cada negocio.
A continuación, presentamos algunas maneras en que las empresas de diversos sectores podrían adoptar este enfoque para impulsar su crecimiento.
Potencia tu equipo y tus operaciones con un CTO excepcional.
En la industria manufacturera y de bienes de consumo, cada mejora en la eficiencia se traduce en una mayor producción a menor costo. La tecnología suele ofrecer soluciones a problemas de eficiencia que de otra manera serían irresolubles.
Un director de tecnología competente puede impulsar los objetivos empresariales generales fomentando la I+D innovadora e implementando políticas para la adquisición rápida y rentable de tecnología. Las consecuencias de ocupar este puesto directivo podrían incluir una mayor escalabilidad de las operaciones y una mayor rentabilidad.
Mejora las finanzas, las operaciones y el crecimiento mediante el seguimiento de métricas.
Para saber si operas con la máxima eficiencia, necesitas medir los indicadores adecuados comparándolos con un conjunto de referencias establecidas.
Por ejemplo, los líderes de SaaS deben asegurarse de que sus empresas realicen un seguimiento de los ingresos recurrentes anuales y mensuales, las tasas de abandono y la relación entre el valor del ciclo de vida del cliente y el coste de adquisición. Estas métricas pueden ayudar a visualizar la eficacia operativa y la salud financiera a lo largo del tiempo, aspectos clave para el crecimiento de una empresa.
La recopilación y el análisis de datos son áreas donde la tecnología puede mejorar significativamente tanto los insumos como los resultados, y a los inversores les encanta ver datos claros y fiables.
Refuerce los controles financieros
Todas las empresas pueden beneficiarse de controles financieros mejorados que reduzcan el desperdicio y disminuyan la posibilidad de fraude. Entre las medidas importantes se incluyen las conciliaciones bancarias mensuales, las revisiones periódicas de las listas de clientes y proveedores, y las auditorías aleatorias de inventario y equipo en empresas con gran cantidad de activos.
Unos controles financieros sólidos garantizan que obtenga (y conserve) lo que paga, y transmiten confianza a los posibles inversores, demostrando que su empresa gestiona sus finanzas con rigor y que corrige rápidamente cualquier irregularidad.
Impulsando el crecimiento
Te animo a que analices tu negocio desde la perspectiva de la Fórmula de Creación de Valor. ¿Hay puestos en el equipo directivo que podrías cubrir para aliviar la carga de la alta dirección? ¿Hay pasos en los procesos de producción o desarrollo que te parezcan demasiado lentos? ¿Has pensado en contar la historia de tu empresa de una forma que resulte atractiva para un inversor?
Has creado un negocio rentable desde cero. ¡Ahora piensa en cómo podrías potenciar su crecimiento y valor!
Este artículo se publicó primero en Vistage US, puedes leer la versión original en inglés aquí.
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