Finanzas

Muchos empresarios buscan consejo sobre cómo sobrevivir a una recesión mientras observan las señales que sugieren una inminente desaceleración económica.

La persistente inflación elevada está presionando al alza los tipos de interés, lo que se ve contrarrestado por unas tasas de desempleo históricamente bajas impulsadas por los trabajadores que buscan una mejor remuneración.

El resultado es la «economía de secuelas», que se define como un periodo de crecimiento bajo o nulo mientras se disipan las secuelas económicas de la pandemia. Una recesión puede o no estar en nuestro futuro, pero lo que está asegurado es un período de inestabilidad mientras las condiciones empresariales se reajustan y realinean para un ciclo de crecimiento aún por nombrar.

Cómo prepararse para una recesión

Encontrar el camino para seguir creciendo exigirá primero una transición a través de la desaceleración y la preparación para una posible recesión, sin perder de vista las oportunidades que se presenten en el período posterior.

Todo ha cambiado en la economía de las secuelas. Hay nuevas realidades económicas que crean un entorno difícil para el crecimiento. La mano de obra ha cambiado como consecuencia de la pandemia y los cambios generacionales. El lugar de trabajo ha cambiado para los trabajadores del conocimiento híbridos y los trabajadores esenciales. También se han producido cambios bruscos en el comportamiento de compra de los clientes. Sin embargo, la base del crecimiento empresarial sigue siendo la misma.

Consejos para que las empresas sobrevivan a las recesiones

La base del crecimiento empresarial, en recesión o no, exige centrarse en cuatro áreas clave:

1. Disciplina fiscal

Las lecciones financieras de la pandemia siguen vigentes. El flujo de caja, el acceso al capital y una cadena de suministro diversificada sientan las bases financieras para superar cualquier recesión sin tener que hacer recortes drásticos.

La inflación forzará un aumento continuado de los costes que deberá gestionarse mediante subidas estratégicas de precios. El aumento de los tipos de interés hará que los directores generales se planteen decisiones de inversión que tengan un claro retorno de la inversión.

El coste de la mano de obra seguirá aumentando, pero el recorte de plantilla debería ser la última táctica. Conoce más perspectivas y consejos sobre gestión de tesorería en un reciente debate de UBS sobre resistencia financiera.

2. Ejecución operativa

La capacidad de funcionar a pleno rendimiento requiere una organización con todo el personal, formación y experiencia, dotada de herramientas y tecnología de vanguardia. Las plantillas altamente comprometidas tienen mayores índices de retención y productividad.

Proporcionar un lugar de trabajo capacitador y seguro -equipado con las mejores herramientas/tecnología y dirigido por jefes de alta calidad- crea la plataforma óptima para el rendimiento. Los directores generales controlan los elementos de ejecución.

Definen y amplifican la cultura y proporcionan las herramientas físicas y el espacio de trabajo. Eligen y facultan a los jefes para que promuevan la estrategia, definan las actividades y los objetivos, y mantengan las normas de rendimiento.

3. Competencia de personal

La velocidad de la mano de obra, que se mide por las tasas de abandono, el número de puestos vacantes y los días para cubrirlos, es un fenómeno de la economía de las secuelas. Las tasas de abandono obstinadamente altas están alimentadas por una demanda insaciable de talento por parte de las pequeñas y medianas empresas (PYMES).

Mientras que las grandes empresas, especialmente las del sector tecnológico, han anunciado despidos, el 56% de los directores ejecutivos de Vistage tienen previsto aumentar su plantilla. Esto, a su vez, conduce a un aumento de los puestos vacantes, que tardan más en cubrirse con alguien con menos experiencia y que pide una mayor compensación.

Competir por el talento empieza por retener a la plantilla actual. La retribución es importante, pero ahora la flexibilidad y la experiencia de los empleados se convierten en diferenciadores competitivos en la interminable guerra del talento.

4. Acércate a los clientes

Todo el mundo se enfrenta a las secuelas de la economía, incluidos tus clientes. Se enfrentan a los mismos retos económicos, laborales y de mano de obra. Acercarse a tus clientes es siempre la respuesta correcta, pero más aún en las secuelas.

Comunicar los aumentos de precios brinda la oportunidad de reforzar el valor y la comprensión de las necesidades del cliente. Asociarse en tiempos difíciles produce beneficios cuando vuelve el crecimiento. También es un momento oportuno para visitar las principales cuentas de la competencia y determinar si hay necesidades que tú puedas satisfacer mejor que ella.

Cómo aprovechar una recesión

Avanzar en la economía de las secuelas será difícil. Pasarán entre 18 y 24 meses antes de que encontremos el camino hacia el próximo ciclo de crecimiento. Hasta entonces, los consejeros delegados tendrán que adherirse a las disciplinas de las finanzas, centrarse en los principios de la ejecución empresarial, acoger a una mano de obra evolucionada y proporcionarle un lugar de trabajo de alto rendimiento. Los CEO también tendrán que adaptarse como líderes junto con sus equipos ejecutivos para descubrir oportunidades en el periodo posterior.

Para comprender el cambio de sentimiento de los líderes de las pequeñas y medianas empresas ante las previsiones de recesión, esté atento a nuestro análisis del Índice Vistage de Confianza de los CEO del primer trimestre de 2023. Este indicador adelantado puede informar y validar sus decisiones sobre sus estrategias e inversiones.

Este artículo se publicó primero en Vistage US, puedes leer la versión original en inglés aquí.